【第一工程機械網(wǎng) 原創(chuàng)】10月30日，以“齊力登高 共贏未來”為主題的中聯(lián)重科高機合伙人簽約儀式在湖南長沙舉行，中聯(lián)重科與西安建工金科簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，至此中聯(lián)重科高機合伙人發(fā)展已經(jīng)超過50家。未來中聯(lián)重科將與西安建工金科優(yōu)勢互補，共同開創(chuàng)高空作業(yè)機械行業(yè)和高機租賃產(chǎn)業(yè)新發(fā)展格局。

 
以“齊力登高 共贏未來”為主題的中聯(lián)重科高機合伙人簽約儀式在湖南長沙舉行

第一工程機械網(wǎng)記者有幸采訪到了天津金禾租賃有限公司總經(jīng)理、西安建工金科融資租賃有限公司副總經(jīng)理岳旭宙先生，與他暢談新形勢下高機租賃企業(yè)的發(fā)展策略。
資源共享，共創(chuàng)高機租賃企業(yè)新發(fā)展

近幾年高空作業(yè)平臺在國內(nèi)呈現(xiàn)出飛躍式發(fā)展的勢頭，特別是從2019年起，隨著眾多業(yè)者、資本的加入，已迅速將藍海“染紅”。岳總認為，在2020年，高空作業(yè)平臺的市場滲透率不斷提升，市場擴容速度加快，顯示了高空作業(yè)平臺未來市場成長空間仍然巨大;但與此同時，市場租金大幅下滑、新進入行業(yè)的大中型租賃商數(shù)量明顯減少、中小租賃商與大型租賃商采購分化、大型租賃商發(fā)展模式分化、主機廠商競爭加劇;

當(dāng)前，高空機械租賃行業(yè)的市場集中度不斷提升，龍頭租賃企業(yè)的市場競爭力也在進一步增強，市場保有的設(shè)備將長期處于供給領(lǐng)先于需求的狀態(tài)。在這?格局下，希望抓住市場機會實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的租賃企業(yè)，必須解決好機隊信息化水平低、運營能力差，缺少資本籌集渠道等難題。

天津金禾租賃有限公司(下文簡稱“金禾租賃”)成立于2019年3月，作為西安建工金科融資租賃有限公司(下文簡稱“西安建工金科”)的子公司，擁有300余臺高空作業(yè)平臺設(shè)備。其中，中聯(lián)重科品牌產(chǎn)品占90%以上。公司目前管理的資產(chǎn)規(guī)模已超過5000萬元，曾參與過北京大興機場、天津三星工廠、北京通州環(huán)球影城等國家地區(qū)重點項目建設(shè)。

 

西安建工金科的子公司——金禾租賃的中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺設(shè)備

盡管金禾租賃自成立以來發(fā)展迅速，已在京津冀地區(qū)高機租賃市場中占有一席之地，但岳總認為企業(yè)要想規(guī)?；l(fā)展，必須具備現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度和公司治理結(jié)構(gòu)，同時有較強的規(guī)?；芾斫?jīng)驗，及較強的資本籌集能力。

“對企業(yè)而言，要想持續(xù)規(guī)?；l(fā)展，就需要持續(xù)的籌集資本(包括：錢、人、社會資本等)，這一先決條件!”岳總分析道。

從租賃企業(yè)經(jīng)營發(fā)展來看，由于高機租賃屬于重資產(chǎn)運營，規(guī)模擴張中缺乏資本金、缺少合適的股權(quán)融資渠道也是租賃企業(yè)發(fā)展中最大的障礙。這尤其體現(xiàn)在，高機租賃企業(yè)的機隊規(guī)模越大越缺錢，也越缺人、缺管理，企業(yè)發(fā)展需要更強的資本籌集能力。

岳總表示，就西安建工金科而言，缺乏對大量設(shè)備租賃的管控經(jīng)驗，以及支撐企業(yè)在一定時期規(guī)?；l(fā)展所需資本注入的股東組合。現(xiàn)在，西安建工金科通過與中聯(lián)重科的戰(zhàn)略合作，可有力增強公司在高機租賃行業(yè)中的地位，進一步增強在資本金上的籌集能力，同時也讓企業(yè)具有更加明顯的產(chǎn)業(yè)屬性。

“公司的資本籌集，勢必需要一些產(chǎn)業(yè)投資人、財務(wù)投資人的共同加入。對于西安建工金科來說，首先要打好‘底子’，需要有長遠戰(zhàn)略的投資人。企業(yè)只有具備‘壓倉’的股東構(gòu)成，未來才有可能吸引更多的財務(wù)投資人加入”。他表示，通過和中聯(lián)重科的戰(zhàn)略合作，可以支撐金禾租賃3年的發(fā)展需要。

未來，西安建工金科負責(zé)公司的日常管理和開展租賃業(yè)務(wù)，中聯(lián)重科則提供“互聯(lián)網(wǎng)智能化 + 集約化 + 共享”的運營模式，推動企業(yè)快速發(fā)展。西安建工金科還可以“共享”中聯(lián)重科服務(wù)體系，降低設(shè)備使用和維護成本;“共享”中聯(lián)重科推廣體系，降低宣傳推廣成本。值得一提的是，中聯(lián)重科還將對西安建工金科提供資金支持，分享行業(yè)發(fā)展紅利。

中聯(lián)重科產(chǎn)品品質(zhì)、卓越服務(wù)值得信賴

“實踐證明，中聯(lián)重科高機產(chǎn)品體現(xiàn)了其深厚的科研底蘊及實力!”

岳總坦言，使用至今他已感受了中聯(lián)重科高機產(chǎn)品所凝聚的匠心：用料的扎實，做工的雕琢，尤其是對安全和創(chuàng)新的重視在產(chǎn)品的各個設(shè)計細節(jié)中隨處可見。
 

金禾租賃的中聯(lián)重科剪叉式高空作業(yè)平臺正在施工

剪叉式高空作業(yè)平臺產(chǎn)品特別注重安全和穩(wěn)定性能，中聯(lián)重科產(chǎn)品設(shè)計重心低、側(cè)向偏擺量小，作業(yè)穩(wěn)定性優(yōu)，廣受市場歡迎。而且金禾租賃的剪叉式高空作業(yè)平基本都采用鋰電池動力，綠色環(huán)保，續(xù)航能力高出傳統(tǒng)鉛酸電池10%以上，深得客戶的好評與信賴。

中聯(lián)重科的臂式高空作業(yè)平臺設(shè)備種類比較豐富，已達到市場上傳統(tǒng)老牌高空機械設(shè)備廠商同類產(chǎn)品的水平。在產(chǎn)品研發(fā)上，中聯(lián)重科始終保持“人無我有，人有我?！钡牟町惢瘍?yōu)勢，充分顯示出其雄厚的技術(shù)實力，在設(shè)備上能給予金禾租賃充分的保障。

 
中聯(lián)重科臂式高空作業(yè)平臺

同時，岳總對中聯(lián)重科高機的高效服務(wù)表示贊賞：“到位快、維修快，是中聯(lián)重科的服務(wù)要求和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中聯(lián)重科在金禾租賃的所在地附近設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點，設(shè)備的配件出庫、包裝、發(fā)運全流程都有專人負責(zé)，24小時值守，方便應(yīng)對公司的緊急需求。

“在運營過程中，中聯(lián)重科高效的服務(wù)、及時的配件供應(yīng)、持續(xù)的培訓(xùn)讓我們在工作中充滿信心。而且，他們還會解決我們的工程師無法處理的技術(shù)問題?！?br />
未來已來，攜手攀高峰

“公司成立一年半以來，我們互相幫助，共同成長。西安建工金科以實戰(zhàn)經(jīng)驗幫助中聯(lián)重科產(chǎn)品不斷升級，中聯(lián)重科以日趨完善、高端的高空作業(yè)平臺產(chǎn)品，和及時周到的服務(wù)積極回饋我們，雙方合作融洽，共同發(fā)展?！?br />

中聯(lián)重科曲臂式高空作業(yè)平臺

岳總表示，通過“中聯(lián)重科高機合伙人”的戰(zhàn)略合作，制造商讓利給租賃商，租賃商支持制造商發(fā)展，雙方將不斷深化合作，探索共贏之道。未來，西安建工金科將不斷開拓創(chuàng)新、突破自我，從單純的設(shè)備租賃向更加綜合的服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，力爭成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性高機租賃服務(wù)企業(yè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)與更多合作伙伴合作共贏、協(xié)同發(fā)展，用實力和魄力去繪就更加輝煌的明天!